9月7日，在2020年中国国际服务贸易交易会上，人民数据（国家大数据灾备中心）总经理郑光魁在中国国际时尚高峰论坛上就“数字丝绸之路与时尚新贸易” 的主题发表了主旨演讲。他表示，在新的消费时代，要不断满足新的消费需求，重视下沉市场、“Z世代”、“她经济”等方面带来的更多潜在价值。
他认为，互联网经济的“下半场”，中国新消费市场正在继续下沉，从一二线城市下沉到三四线城市，从年轻人向全年龄段消费者扩展。他说，直播带货等模式的推广，正在填平不同地域、人群之间的信息鸿沟；物流等基础设施的不断完善，也让下沉市场消费者的购物体验向大城市消费者无限接近。网络普惠化不断催生基于底层用户需求的新场景、新应用，为新消费提供广阔平台。他表示，“下沉”将成为企业重塑核心竞争力的关键词之一，造就一批行业黑马。他强调，在未来，时尚贸易领域的企业应深入了解移动互联网时代的用户习惯，精准定位消费者和服务对象。
消费策略如何适应新的消费群体？郑光魁表示，在奢侈品消费、进口商品消费、境外旅游消费等方面，80后、90后都已经成为主力群体。据统计，我国线上时尚消费人群中26-35岁年轻群体占比超过40%。广泛意义上的时尚新消费，主体进一步向“Z世代”倾斜。他说，“Z世代”与互联网共同成长，是生活和思维方式伴随互联网和新科技产物不断更新的一代人。市场在适应这些年轻消费群体需求的过程中，要设计满足线上到线下的社交产品，让新时代的消费成为新趋势。他还表示，针对时尚设计和营销，应细化圈层，深入了解新消费人群的触媒习惯和兴趣，注重“第一眼”效应，通过视觉化表达传递品牌的价值观。
针对于近些年炙手可热的“她经济”，郑光魁认为，随着生活水平的改善，女性经济独立和精神独立程度的提升，使更多女性的购买力得到了更大限度释放，加上女性在家庭消费决策中的主导权进一步提升，“她经济”的市场空间还会继续扩张。他表示，企业应该充分利用大数据，针对不同的细分市场，进行更加深入的市场分析和购买行为分析来定位产品和服务。同时选择更有效的市场营销手段和方案，满足女性消费者情感化、个性化、仪式化、自主化的购物心理和需求。
在演讲最后，郑光魁针对时尚消费在海外如何发展，也表达了自己的看法。他说，随着国人文化自信程度越来越高，“国潮”成为了国内消费者的新宠。中国在国际的影响力提升，也让“国潮风”产品借助互联网平台在国际舞台屡屡亮相，引起海外消费者的注意。尤其是政策和资本对跨境电商出海的扶持，也为“中国时尚”走向更广阔的市场提供了有利条件。他表示，在数字丝绸之路建设的新风口上，企业应积极借力外部平台，深入了解海外用户情感、思维方式、风俗差异，抓住海外消费者的消费习惯、性价比追求，求同存异，真正解决不同细分市场的痛点。在演讲最后，郑光魁表示，人民数据会继续关注中国新消费的动态变化，希望和相关企业继续探讨、开展各领域合作，携手推动数智赋能行业，助力中国经济的转型升级。
（责编：梅亚川）
首页
