飞盘“出圈”，小产业如何撬动大生意？
产业分布于长三角、珠三角
产业链上游以装备制造为主
人民数据大数据显示，520多家涉及飞盘业务的企业中，64%的企业为有限责任公司，26%为个体工商户。从产业分布区域来看，长三角、珠三角地区成为企业聚集地。其中，浙江飞盘企业111家，广东101家，江苏44家。
飞盘产业主要地域分布（数据来源：人民数据大数据）
飞盘产业注册资本分布（数据来源：人民数据大数据）
飞盘产业注册企业类型分布（数据来源：人民数据大数据）
从产业链角度划分，和滑雪、滑板、骑行等运动产业一样，飞盘产业以上游装备制造为主，中下游则包括赛事组织、培训、俱乐部运营等业务。
数据显示，目前存续的五百多家企业中，飞盘企业大多集中在产业上游，所属行业为制造业，主要从事橡胶、塑料制品业，或者文教、工美、体育和娱乐用品制造。从注册资本上来看，占比最大的是100-500万人民币区间，占比为56%，10-100万，占比居次为28%。偏低的制造门槛使得大多数飞盘企业还停留在“薄利多销”的阶段，要扩大整体市场容量，还需关注更多消费场景，寻找新的商业模式。
在产业链中下游，飞盘俱乐部，培训等经营机构，其商业模式也处于探索阶段。据不完全统计，全国飞盘俱乐部/社群有200余家。
产业规模亟待扩大
市场处于“蓝海”阶段
飞盘运动进入中国虽然已有30多年，但一直是一项小众运动，近两年在年轻人中流行起来，热度明显提高。有观点认为，飞盘产业市场体量较小，但机会不少，有较大发展潜力。不过商业模式单一，仍需探索可行模式。
产业体量小，发展潜力大
据市场公开数据，2021年，飞盘产业核心市场规模（指飞盘生产、销售、场地、培训、赛事等直接市场容量）为75.9亿元，与市场规模已达到299亿元的露营行业相比，产业规模较小。如果飞盘运动进一步普及，以我国庞大的青年群体数量，这一市场潜力巨大。不同于滑雪等需要购买大量装备的运动，飞盘的价格相当亲民。在网购平台上，几十元的飞盘比比皆是，一个高质量飞盘的价格也很少会超过200元。亲民的装备价格，乘以人口基数，市场的乘数效应显现。
俱乐部、赛事遍地开花，推动产业加速飞行
目前，国内的飞盘产业主要集中在两个赛道，一方面集中于飞盘产品销售，另一方面集中于赛事承办、俱乐部、教学培训等。目前飞盘俱乐部在全国“遍地开花”，各类赛事活动层出不穷。2022年就有西安、成都、杭州、长沙等多个城市举办飞盘公开赛。飞盘，以其独特的社交属性，在带来大量流量的同时，也在推进飞盘产业的商业化，使其不断加速“飞行”。
商业模式单一，需探索可行模式
分析发现，目前飞盘企业主要以售卖产品为主，涉及飞盘及周边衍生商品，商业化模式单一，配套服务不占优势。不少飞盘企业依靠售卖飞盘、手套、背包等产品获利，但由于飞盘运动门槛较低，没有代表自身特色的运动装备，且大多装备都可以与其他运动重叠，行业特色不突出。整个飞盘市场仍处于蓝海阶段，供应端仍是少量的几个头部的专业飞盘品牌，仅靠时尚或者网红的标签，难以持续吸引用户参与，如何将这些玩家留下来才是关键。因此，对于飞盘企业而言，单纯依靠售卖飞盘相关设备获利并不能长久，需要探索可行的商业模式。
做大产业需做足消费者文章
跨界培育多元化发展
2022年，飞盘成为年轻人的顶流运动，一夜爆火。相比于快速增长的飞盘爱好者，产业规模偏小。飞盘产业如何破圈，发展壮大，人民数据研究院给出四点思考：
一是产业的增长曲线要从培育消费者层面做文章。飞盘经济要想出圈，打开受众面，才能飞得更远。开展形式多样的俱乐部线下活动，牢牢抓住消费人群；通过社交媒体的流量赋能，培养更多潜在消费者；推广飞盘运动进校园，获得器材研发、教练培训、人才储备、消费人群养成等一系列利好。
二是通过赛事+培训+装备促进产业发展。想要实现飞盘产业长远发展，需要将赛事、培训、装备进行联动。赛事可以成为培训的出口，装备则是产业发展的基础支撑。此外，还需整合线下优质场地和教练资源，完善产业配套，提升装备质量，以此来降低参与门槛，让消费者享受运动的快乐，这样飞盘产业的盘子才会越做越大。
三是关注更多消费场景，产品跨界构建多元化品牌体系。跨界联名将产品文化与户外生活方式相结合，打开新的销售路径。通过文化+、户外+、社交+等方式，发现新的营销价值。此外，音乐节、舞蹈项目、企业团建等，都可将文化内涵和户外运动相结合，为企业品牌提供传播载体，为品牌营销带来更多元的表达。
四是提高飞盘运动的专业化、规范化，做大市场“蛋糕”。飞盘产业化推进过程中,专业化人才不可或缺，大力培养飞盘专业教练，做好认证体系。以高质量的赛事为抓手，通过赛事鼓励+规范引导，为飞盘运动的发展积极助力。注重飞盘运动文化培养，推动飞盘运动走向健康发展。
作者：白杨，人民数据研究院高级研究员
编辑：钟旭惠
发布时间：2022-12-02
飞盘因“低门槛、强社交、弱对抗”的特点受到年轻群体的喜爱，成为集体活动的热门之选。截至2022年11月16日，媒体报道量为12万篇，微博上#飞盘#话题阅读量也高达22亿。飞盘火爆“出圈”，强烈的市场需求让不少企业涌入了飞盘产业赛道。据人民数据大数据库数据，截至2022年10月，我国有520余家飞盘相关注册企业。另据媒体报道，近三年,飞盘相关企业注册年平均增速近20%。不过，飞盘企业也多集中于产业链上游的装备制造上，中下游培训、赛事等服务有一定发展但仍需提高。市场规模还较小，未来飞盘行业及小众运动行业如何找到打造驶向“蓝海”的大船，仍需探索。产业分布于长三角、珠三角
产业链上游以装备制造为主
人民数据大数据显示，520多家涉及飞盘业务的企业中，64%的企业为有限责任公司，26%为个体工商户。从产业分布区域来看，长三角、珠三角地区成为企业聚集地。其中，浙江飞盘企业111家，广东101家，江苏44家。
飞盘产业主要地域分布（数据来源：人民数据大数据）
飞盘产业注册资本分布（数据来源：人民数据大数据）
飞盘产业注册企业类型分布（数据来源：人民数据大数据）
从产业链角度划分，和滑雪、滑板、骑行等运动产业一样，飞盘产业以上游装备制造为主，中下游则包括赛事组织、培训、俱乐部运营等业务。
数据显示，目前存续的五百多家企业中，飞盘企业大多集中在产业上游，所属行业为制造业，主要从事橡胶、塑料制品业，或者文教、工美、体育和娱乐用品制造。从注册资本上来看，占比最大的是100-500万人民币区间，占比为56%，10-100万，占比居次为28%。偏低的制造门槛使得大多数飞盘企业还停留在“薄利多销”的阶段，要扩大整体市场容量，还需关注更多消费场景，寻找新的商业模式。
在产业链中下游，飞盘俱乐部，培训等经营机构，其商业模式也处于探索阶段。据不完全统计，全国飞盘俱乐部/社群有200余家。
产业规模亟待扩大
市场处于“蓝海”阶段
飞盘运动进入中国虽然已有30多年，但一直是一项小众运动，近两年在年轻人中流行起来，热度明显提高。有观点认为，飞盘产业市场体量较小，但机会不少，有较大发展潜力。不过商业模式单一，仍需探索可行模式。
产业体量小，发展潜力大
据市场公开数据，2021年，飞盘产业核心市场规模（指飞盘生产、销售、场地、培训、赛事等直接市场容量）为75.9亿元，与市场规模已达到299亿元的露营行业相比，产业规模较小。如果飞盘运动进一步普及，以我国庞大的青年群体数量，这一市场潜力巨大。不同于滑雪等需要购买大量装备的运动，飞盘的价格相当亲民。在网购平台上，几十元的飞盘比比皆是，一个高质量飞盘的价格也很少会超过200元。亲民的装备价格，乘以人口基数，市场的乘数效应显现。
俱乐部、赛事遍地开花，推动产业加速飞行
目前，国内的飞盘产业主要集中在两个赛道，一方面集中于飞盘产品销售，另一方面集中于赛事承办、俱乐部、教学培训等。目前飞盘俱乐部在全国“遍地开花”，各类赛事活动层出不穷。2022年就有西安、成都、杭州、长沙等多个城市举办飞盘公开赛。飞盘，以其独特的社交属性，在带来大量流量的同时，也在推进飞盘产业的商业化，使其不断加速“飞行”。
商业模式单一，需探索可行模式
分析发现，目前飞盘企业主要以售卖产品为主，涉及飞盘及周边衍生商品，商业化模式单一，配套服务不占优势。不少飞盘企业依靠售卖飞盘、手套、背包等产品获利，但由于飞盘运动门槛较低，没有代表自身特色的运动装备，且大多装备都可以与其他运动重叠，行业特色不突出。整个飞盘市场仍处于蓝海阶段，供应端仍是少量的几个头部的专业飞盘品牌，仅靠时尚或者网红的标签，难以持续吸引用户参与，如何将这些玩家留下来才是关键。因此，对于飞盘企业而言，单纯依靠售卖飞盘相关设备获利并不能长久，需要探索可行的商业模式。
做大产业需做足消费者文章
跨界培育多元化发展
2022年，飞盘成为年轻人的顶流运动，一夜爆火。相比于快速增长的飞盘爱好者，产业规模偏小。飞盘产业如何破圈，发展壮大，人民数据研究院给出四点思考：
一是产业的增长曲线要从培育消费者层面做文章。飞盘经济要想出圈，打开受众面，才能飞得更远。开展形式多样的俱乐部线下活动，牢牢抓住消费人群；通过社交媒体的流量赋能，培养更多潜在消费者；推广飞盘运动进校园，获得器材研发、教练培训、人才储备、消费人群养成等一系列利好。
二是通过赛事+培训+装备促进产业发展。想要实现飞盘产业长远发展，需要将赛事、培训、装备进行联动。赛事可以成为培训的出口，装备则是产业发展的基础支撑。此外，还需整合线下优质场地和教练资源，完善产业配套，提升装备质量，以此来降低参与门槛，让消费者享受运动的快乐，这样飞盘产业的盘子才会越做越大。
三是关注更多消费场景，产品跨界构建多元化品牌体系。跨界联名将产品文化与户外生活方式相结合，打开新的销售路径。通过文化+、户外+、社交+等方式，发现新的营销价值。此外，音乐节、舞蹈项目、企业团建等，都可将文化内涵和户外运动相结合，为企业品牌提供传播载体，为品牌营销带来更多元的表达。
四是提高飞盘运动的专业化、规范化，做大市场“蛋糕”。飞盘产业化推进过程中,专业化人才不可或缺，大力培养飞盘专业教练，做好认证体系。以高质量的赛事为抓手，通过赛事鼓励+规范引导，为飞盘运动的发展积极助力。注重飞盘运动文化培养，推动飞盘运动走向健康发展。
作者：白杨，人民数据研究院高级研究员
编辑：钟旭惠
